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谈判竞标混合系统每个采购和销售都不容错过 思维脑图及文章整理
2021-07-18 12:20    来源: 未知      点击:

  谈判竞标混合系统,每一个采购和销售都不容错过 思维脑图及文章整理 第四篇

  “谈判思维”成立于2018年1月1日,在过去的一年半里,我完成了三套谈判理论的学习和总结,您分别可以在下面找到索引。

  2019年我的计划是继续完成另外三套理论,其中一个就是“谈判竞标混合系统”。

  这套理论有些枯燥,但实用性却最接地气,每一个商业环境的采购也好,销售也好,你都不应该错过这套谈判理论。

  有意思的是,无论是从事谈判的人,还是从事竞标的人,都对这两种基本的交易方式有着误解。

  哈佛商学院和法学院的交易大师,古翰教授首次提出了“谈判竞标混合系统”,因为他发现在我们的真实商业操作中,所有成功的交易都是一个“混合策略”的结果。

  正如下图所示,在谈判中博弈的对抗来自于交易桌的两侧,而在竞标中博弈对抗则来自竞标一侧所有竞争者中。

  如何在一场精心设计的交易游戏中,利用不同侧博弈对抗的不同,来赢得这场游戏?

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